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Pearson
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Dans ce livre qui fut un best-seller aux Etats-Unis dès sa sortie en 2006, Chris Anderson inverse la fameuse loi des 20/80 : 20% des produits, encore appelés « hits » ou « top sellers » font 80% du chiffre d'affaires, concentrant bien sûr l'essentiel des investissements et des efforts de promotion. Avec Internet, nous dit Chris Anderson, cette loi se trouve remise en cause. Si l'on prend l'exemple, de Rhapsody, le site de musique en ligne, on constate que les morceaux qui sont disponibles seulement en ligne (par opposition à ceux qui sont vendus en grande surface) représentent un marché important. Si important, en fait, qu'ils constituent. 98% du CA !
Cette révolution inaugure un nouveau modèle économique.
En effet, en réduisant les coûts fixes liés à la distribution, voire à la production, Internet fait naître un monde d'abondance : tous les films, tous les CD, tous les livres deviennent disponibles en permanence. Ainsi, on s'aperçoit qu'à une augmentation de l'offre correspond toujours une augmentation de la demande. Celle-ci sem le en fait quasi infinie. Et ces « longues traînes » se retrouvent dans de nombreux secteurs : Google (pour les petits annonceurs) et eBay en sont la preuve éclatante. Outre les mises à jour habituelles, cette seconde édition comprend un nouveau chapitre sur le marketing de la longue traîne. Chris Anderson y discute notamment de la nécessité de mesurer la notoriété d'une marque (face à la fragmentation du marché) et d'influencer les consommateurs. La bonne nouvelle c'est qu'Internet offre gratuitement les outils pour le faire !
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Makers ; la nouvelle révolution industrielle
Chris Anderson
- Pearson
- Village Mondial
- 22 Novembre 2012
- 9782744064685
Imprimantes 3D, découpeuses laser, logiciels et matériels open source sont désormais à la portée de tous et fabriquer des objets, chez soi comme à son bureau, va rapidement devenir aussi courant que de retoucher des photos. La démocratisation des outils de production va-t-elle déclencher une nouvelle révolution industrielle, portée par les Makers ?
C'est le point de vue défendu par Chris Anderson, rédacteur en chef de Wired et auteur du best-seller mondial La Longue Traîne, qui expose ici les caractéristiques de ce mouvement en plein essor :
- Les Makers utilisent les outils numériques pour créer de nouveaux produits et réaliser des prototypes.
- Grâce à l'open source, ils mettent en commun leurs idées et leurs connaissances, acquérant ainsi un immense savoir collectif.
- Leurs initiatives dépassent le stade du passe-temps et débouchent désormais sur de véritables entreprises, déjà présentes dans le tissu économique.
Les Makers sont en effet en train d'industrialiser la bidouille et l'esprit DIY (Do It Yourself), en un mouvement tout à la fois artisanal et innovant, high-tech et low-cost. Et aujourd'hui, plus que jamais, chaque inventeur est désormais aussi un potentiel entrepreneur.
Visionnaire, tout en restant pragmatique, Chris Anderson s'appuie sur de nombreux exemples comme les imprimantes 3D MakerBot, les cartes informatiques en open source Arduino ou les boutiques d'autofabrication TechLab. Poursuivant sa réflexion engagée sur l'économie numérique, il décrypte ici ce phénomène qu'il appelle lui-même "le passage des bits aux atomes" ou encore "la longue traîne des objets".
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Comment des entreprises peuvent-elles gagner de l'argent sans faire payer les consommateurs ? Une économie peut-elle se créer autour d'un prix nul ? Pourquoi la gratuité paraît-elle suspecte aux plus de 30 ans et naturelle aux jeunes ? Telles sont les questions qu'aborde ici Chris Anderson, l'auteur de La Longue Traîne, livre qui a définitivement révolutionné la compréhension du web et de son économie.
Avec Free !, il explore le concept de la gratuité " concept, écrit-il, à la fois familier et profondément mystérieux ", et qui est en train de subir une véritable révolution. En effet, avec l'avènement du web et la diminution de ses coûts dans des proportions jamais vues, le gratuit cesse d'être un gadget promotionnel pour devenir une réalité quotidienne. Dès lors, ce sont des pans entiers de l'économie qui doivent se positionner par rapport au prix " radical " (c'est-à-dire zéro), quitte à rendre gratuite une partie de leurs activités pour trouver d'autres sources de rémunération : honoraires de conseil, concerts, produits dérivés, etc.
Evaluant le poids de cette nouvelle économie qu'il chiffre aujourd'hui à 300 milliards de dollars, Chris Anderson montre que la question décisive pour les entreprises peut se formuler ainsi : qui paye quoi ? Il y répond tout au long du livre en réinterprétant à la lumière de la gratuité d'autres secteurs que l'économie numérique, de l'éducation à l'industrie automobile ou aéronautique, du marché de l'occasion à la santé.
Polémique, érudit, ce livre explore toutes les facettes de la gratuité, des marchands de remèdes de la fin du 19e siècle au piratage à la chinoise, de la psychologie du 18e siècle aux dernières péripéties du web. Passionnant et remarquablement illustré, il montre que, sans qu'on en ait toujours bien conscience, le gratuit est déjà parmi nous.
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c'est un fait admis : les hits ou top-sellers font la loi du marché.
voilà pourquoi ils concentrent les efforts de promotion et de marketing. promis au succès, ils monopolisent tous les moyens. c'est la fameuse loi des 20/80 : 20 % des produits font 80 % du chiffre d'affaires. cette loi se trouve désormais largement remise en cause. dans ce livre visionnaire, chris anderson montre comment internet, offrant aux consommateurs un choix illimité de produits, est en passe de modifier les mécanismes de l'économie.
qu'arrive-t-il en effet quand tout devient accessible à tout le monde oe
productions commerciales et contenus amateurs se disputent l'attention des internautes sur un pied d'égalité. en réduisant les coûts fixes liés à la distribution, internet fait naître une économie d'abondance : tous les films, tous les cd, tous les livres sont disponibles en permanence. les goûts se dispersent, et à une augmentation de l'offre correspond désormais une augmentation de la demande quasi infinie.
dès lors, la réussite ne se concentre plus sur un petit nombre d'oeuvres. les autres produits, qui constituent les " longues traînes ", rapportent parfois jusqu'à 80 % du ca, phénomène observé chez rhapsody (pour les téléchargements de musique en ligne), mais également chez google (pour les petits annonceurs) et ebay (pour les objets d'occasion), autant d'exemples développés par chris anderson dans son livre.
ainsi, les nouvelles technologies de communication transforment les marchés de masse en une masse de niches. les marchés de demain appartiennent à ceux qui sauront tirer profit de ce phénomène.
