Exposé des champs d'application de l'économie comportementale à travers des expériences du quotidien sur les mécanismes des comportements irrationnels.
Pourquoi payer est-il un acte douloureux ? Comment l'utilisation des cartes de crédit influence-t-elle le montant de nos dépenses ? Pourquoi un prix élevé suffit-il à nous persuader de la valeur d'un objet ? Comment expliquer qu'en vacances nous acceptions d'acheter une boisson plus chère qu'en temps normal ? Quel effet les promotions ont-elles sur nous ?L'argent, se dit-on, n'est que chiffres, valeurs, montants objectifs. Or nos émotions régissent nos comportements financiers bien plus que notre cerveau. Dans cet ouvrage original, aussi drôle qu'instructif, Dan Ariely et Jeff Kreisler décryptent les mécanismes de notre irrationalité et nous expliquent par des exemples concrets comment surmonter nos pires instincts pour mieux gérer nos finances.
Dois-je prêter de l'argent à cet ami ? Comment motiver mes salariés ? Comment trouver le bon cadeau ? Nous devons en permanence faire des choix et nous prenons parfois des décisions qui peuvent blesser nos amis ou mettre en péril nos négociations professionnelles. Nous n'y sommes pour rien. Les relations humaines sont complexes et soumises à des ensembles de normes souvent contradictoires.
Dans cette BD, Dan Ariely vous emmène à la découverte de l'économie comportementale et vous aide à décrypter les mécanismes qui régissent nos interactions à la lumière des dernières recherches en neurosciences et en psychologie.
Un guide ludique et accessible pour prendre les meilleures décisions possibles en toute circonstance !
Avec l'élection de Donald Trump, le monde découvre avec stupéfaction le phénomène de post-vérité, ou « vérité alternative ».
Or les « fake news » ne sont que l'arbre qui cache la forêt. On peut en effet parler de « routinisation de la malhonnêteté ». Car, ainsi que le prouve dans son livre le psychologue et économiste comportemental Dan Ariely, on ment à tout le monde, à commencer par soi-même.
En s'appuyant sur des expériences convaincantes ayant impliqué 50 000 individus, il nous éclaire sur les mécanismes fondamentaux qui nous conduisent à nous arranger en permanence avec la réalité.
La plupart d'entre nous se considèrent honnêtes, mais en réalité, nous trichons tous. Depuis la salle de classe jusqu'à son lieu de travail, dans le monde politique comme dans le champ économique, personne n'est indemne : du pieux mensonge pour s'éviter une discussion houleuse avec son conjoint aux notes de frais gonflées...
Dan Ariely démontre qu'il est plus facile de mentir sur certains sujets que sur d'autres, que le fait d'être démasqué compte finalement assez peu face à la possibilité de tirer le meilleur parti d'une situation, que le fonctionnement des entreprises favorise les comportements non éthiques. Tout cela nous affecte, quel que soit le degré d'exigence éthique que l'on se fixe, car la malhonnêteté est contagieuse :
En devenant insensibles aux petits mensonges et en les multipliant, nous contribuons tous à l'ère de post-vérité dans laquelle nous vivons.
Pourquoi payer est-il douloureux ? Pourquoi est-on prêt à payer encore plus cher aujourd'hui ce qu'on a déjà payé trop cher dans le passé ? Pourquoi, en vacances, paie-t-on volontiers 4€ une boisson qu'on refuserait d'acheter plus de 1€ chez l'épicier du coin en temps normal ? L'argent, se dit-on, ce sont des chiffres, des valeurs, des montants. Mais en fin de compte, au moment de le dépenser, nous engageons notre coeur plus que notre cerveau. Nos émotions influencent fortement nos comportements financiers, et nous font souvent commettre les pires erreurs quand nous cherchons à économiser, faire des affaires ou dépenser raisonnablement. Dans cet ouvrage, Dan Ariely et Jeff Kreisler renversent nos postulats les plus élémentaires sur le lien fragile entre notre cerveau et notre argent, ébranlant au passage beaucoup de nos idées reçues et expliquent comment surmonter nos propres instincts pour prendre de meilleures décisions financières. Alliant études de cas, anecdotes et conseils concrets, ils dissipent les peurs et les désirs inconscients qui régissent nos pires instincts financiers et nous donnent les clés pour mieux gérer notre argent.
Why do smart people make irrational decisions every day? The answers will surprise you. Predictably Irrational is an intriguing, witty and utterly original look at why we all make illogical decisions.
Fascinating and provocative, Ariely''s The Truth About Dishonesty is an insightful and brilliantly researched take on cheating, deception and willpower. Internationally bestselling author Ariely pulls no punches when it comes to home truths. Previous titles PREDICTABLY IRRATIONAL and THE UPSIDE OF IRRATIONALITY have becomes classics in their field, revealing unexpected and astonishing traits that run through modern humankind. Now acclaimed behavioural economist Dan Ariely delves deeper into the dark and murky recesses of contemporary psychology, daring to ask the big questions: What makes us cheat? How and why do we rationalise deception of ourselves and other people, and make ourselves ''wishfully blind'' to the blindingly obvious? What affects our infuriatingly intangible willpower and how can we ''catch'' the cheating bug from other bad apples? If you''ve ever wondered how a whole company can turn a blind eye to evident misdemeanours within their ranks, whether people are born dishonest and whether you can really be successful by being totally, brutally honest, then Dan has the answers, and many more.
Pourquoi la période des soldes nous pousse-t-elle à acheter des choses dont nous n'avons aucun besoin ? Pourquoi sommes-nous persuadés qu'une aspirine à 50 centimes nous guérit plus sûrement qu'un cachet à 5 centimes ? Pourquoi cessons-nous à midi le régime que nous avons décidé le matin ? Pourquoi, en d'autres termes, des gens intelligents comme vous et moi prennent régulièrement des décisions absurdes ? Parce que, nous répond Dan Ariely, spécialiste d'économie comportementale, nous ne sommes pas aussi rationnels que nous voudrions, et cette irrationalité se traduit par une multitude de " mauvais " choix qui touchent tant à notre quotidien qu'à des décisions plus engageantes, telles le fait d'acquérir une maison, de changer de travail ou de nous lancer dans une relation amoureuse. Conçu à partir d'expériences aussi variées qu'instructives, ce livre a pour but de nous aider à mieux déjouer les pièges de notre irrationalité. Nous y apprendrons ainsi que notre mode de pensée naturel est la comparaison, et pourquoi ce fonctionnement nous destine particulièrement aux pièges des publicitaires ; nous explorerons notre rapport complexe à l'argent et verrons pourquoi nous surestimons toujours les biens que nous possédons, ou encore pour quelle étrange raison nous prenons moins de plaisir à faire un travail du moment qu'il est rémunéré... Au terme de cet amusant périple nous attend une heureuse découverte : Comme elle est quasi-systématique, notre irrationalité est, en quelque sorte, prévisible ! Nous faisons et nous répétons sans cesse les mêmes erreurs de jugement. Il se pourrait bien alors que, si nous avons appris à les identifier, nous nous donnions des chances d'acquérir une meilleure capacité de décision...
Why do smart people make irrational decisions every day? The answers will surprise you. Predictably Irrational is an intriguing, witty and utterly original look at why we all make illogical decisions.
Behavioral economist and New York Times bestselling author of Predictably Irrational Dan Ariely returns to offer a much-needed take on the irrational decisions that influence our dating lives, our workplace experiences, and our general behaviour, up close and personal.
Behavioral economist and New York Times bestselling author of Predictably Irrational Dan Ariely returns to offer a much-needed take on the irrational decisions that influence our dating lives, our workplace experiences, and our general behaviour, up close and personal.
- Une traduction du titre Payo, the hidden logic that shapes our motivation.
- De nouvelles perspectives fascinantes sur la motivation, montrant que le sujet est bien plus complexe que nous ne l'avions jamais imaginé.
- Une étude de la vraie nature de la motivation, de notre aveuglement partiel sur son fonctionnement et de la manière dont nous pouvons combler cet écart.
- Comprendre les ressorts de la motivation pour aborder en toute connaissance de cause les choix importants dans nos vies personnelles et professionnelles.
- Des questions intrigantes telles que : Pourquoi la confiance est-elle si cruciale pour une motivation réussie ? Comment votre sentiment de mortalité influe-t-il sur votre motivation ?
Behavioral economist and New York Times bestselling author of The Upside of Irrationality examines in his usual unique way the contradictory forces that drive us to cheat and keep us honest.
Cheating is reaching epidemic heights. The world is full of cheaters. We hear about them every day on the news from Washington to Wall Street. We see it all around us and we do it ourselves, whether it's the white lie to keep us out of trouble or that extra cookie that breaks our diet. In this book, award-winning and bestselling author Dan Ariely explores why we just can't stop cheating. He examines the forces we usually think drive us to dishonest behavior but actually don't, and how the irrational forces that we think don't matter often make a big difference in how ethical our actions are. Together these findings shed light on what spurs us to cheat as well as what keeps us honest.
Dan investigates not only how dishonesty works in the professional and political world, but how we tend to navigate our daily lives by acting slightly dishonestly while still thinking of ourselves as individuals with high moral standards. It won't all be bad news though, as he offers ways for us to stick more closely to the straight and narrow.
This book takes apart and examines the complex nature of cheating, and in doing so, points the way for greater honesty in ourselves and in the world.
Blending humor and behavioral economics, the New York Times bestselling author of Predictably Irrational delves into the truly illogical world of personal finance to help people better understand why they make bad financial decisions, and gives them the knowledge they need to make better ones.
Why does paying for things often feel like it causes physical pain?
Why does it cost you money to act as your own real estate agent?
Why are we comfortable overpaying for something now just because we''ve overpaid for it before?
In Dollars and Sense, world renowned economist Dan Ariely answers these intriguing questions and many more as he explains how our irrational behavior often interferes with our best intentions when it comes to managing our finances. Partnering with financial comedian and writer Jeff Kreisler, Ariely takes us deep inside our minds to expose the hidden motivations that are secretly driving our choices about money.
Exploring a wide range of everyday topics-from credit card debt and household budgeting to holiday sales-Ariely and Kreisler demonstrate how our ideas about dollars and cents are often wrong and cost us more than we know. Mixing case studies and anecdotes with tangible advice and lessons, they cut through the unconscious fears and desires driving our worst financial instincts and teach us how to improve our money habits.
Fascinating, engaging, funny, and essential, Dollars and Sense is a sound investment, providing us with the practical tools we need to understand and improve our financial choices, save and spend smarter, and ultimately live better.
