"Distributors are hard to manage.
That is what many managers believe.
They always want better prices.
They insist on exclusivity.
They do not implement your strategy.
They are too focused on other products.
They need too much support.

Getting the most out of your distributors starts with you. Improve your channel strategy and dare to challenge your distributors more. They are not only your customers. They are also an extension to your organization. Learn to manage them as such. Like the famous dog whisperer, Cesar Millan, the change does not start with the dog. It starts with the owners. And with distributors, that is you.

The Channel Whisperer is a chronologic approach to improved recruitment, management and development of your potential and current distribution channels. This manager's guide is both for the experienced and novice channel managers working in a national or international B2B environment."
Lire la suite Fermer

Drawing enhances memorisation, understanding, talking and listening and sparks communication. It is a universal language, and can help you convey your message more clearly and engagingly - especially during meetings, while laying out ideas or simply in a brainstorming session. So why have all of us stopped drawing at a certain point in our lives?
Start to Draw is a fun and clear-cut guide to drawing and visualising your ideas in your work environment. It is an accessible, bite-size book providing insight into why drawing works, how you can have a great impact on your own (and others') professional work, and how you can end up with a more creative approach to your job.

Reprenez les rênes (et pas les *reines) de l'orthographe !

Vous hésitez entre " obnubiler " et " omnibuler ", vous n'êtes plus bien sûr(e) de vos conjugaisons, les accords et les accents vous donnent des maux de tête, vous doutez, vous paniquez. Vous êtes loin d'être seul(e) dans ce cas et ce livre va vous changer la vie ! Truffé d'astuces et de formules mnémotechniques savoureuses, il vous apprendra à jongler avec règles, participes passés retors, pléonasmes, tics de langage... tout ce qui fait la beauté et la subtilité de la langue française !

21 jours pour comprendre pourquoi on râle et adopter de nouvelles bonnes habitudes !
Nous avons plein de raisons valables de râler au boulot ! Et pourtant... Que se cache-t-il derrière nos râleries ? Pourquoi râlons-nous, que cherchons-nous à obtenir avec cette stratégie et surtout est-ce que cela marche ? Après le succès de J'arrête de râler ! et J'arrête de râler sur mes enfants (et mon conjoint), Christine Lewicki et Emmanuelle Nave nous invitent à faire un bilan de l'impact des râleries sur notre propre vie, et tout particulièrement ce qui se passe entre 9 et 18 heures au boulot !
Êtes-vous prêt(e) à relever le défi ? Avec ce livre au message loin d'être culpabilisant, vous ne verrez plus jamais vos râleries comme avant...
Les clés fondamentales expliquées.
Des exercices pour chaque étape du challenge.
Des témoignages d'experts et de personnes comme vous et moi qui ont testé... et approuvé ! Lire la suite Fermer

Le plan comptable général 2025 est conforme au règlement ANC n°2022-06 relatif au plan comptable général, homologué le 26 décembre 2023.
Il est d'application obligatoire pour les exercices ouverts à compter du 1er janvier 2025 et par anticipation dès 2024.
Ce nouveau plan comptable répond aux besoins des étudiants et professionnels, alliant praticité et conformité.
Autorisé aux examens et concours !
Une présentation claire : son format dépliant, avec classification par couleurs et distinction des systèmes, offre une lisibilité optimale :
Plan de comptes minimal : en noir.
Comptes d'utilisation facultative : en bleu.
Retrouvez la liste intégrale des comptes du plan comptable général :
CLASSE 1 Comptes de capitaux
CLASSE 2 Comptes d'immobilisations
CLASSE 3 Comptes de stocks et en-cours
CLASSE 4 Comptes de tiers
CLASSE 5 Comptes financiers
CLASSE 6 Comptes de charges
CLASSE 7 Comptes de produits
CLASSE 8 Comptes spéciaux.
En plus : le résumé du plan des comptes.
Depuis 15 ans, le Plan Comptable Général est mis à jour chaque année et s'adresse aux étudiants (école de commerce, université, BTS, IUT, DCG...) et aux professionnels. Lire la suite Fermer

Le guide des jeunes engagés qui veulent accélérer la transition écologique par leur travail !
Plus de 70 % des jeunes de moins de 25 ans se disent éco-anxieux et de plus en plus conscients des enjeux environnementaux et du rôle de l'humain face à ces défis. Mais par où commencer quand on veut s'engager ? Ce livre transmet la méthode des « Pépites vertes » pour motiver cette nouvelle génération à mettre ses talents au service de la planète. Agriculture bio, consultant en énergie, responsable de la sensibilisation écologique, naturaliste, installateur de panneaux solaires, de nombreux métiers verts existent et d'autres sont à créer. Comment trouver sa voie, bien définir son projet professionnel et décrocher le bon job au service de la transition écologique ? Les réponses dans ce livre ! Lire la suite Fermer

Avec en trame de fond son histoire personnelle, Michel Khoury souhaite apporter des clés pour trouver la motivation au fond de soi. La motivation pour avancer, pour entreprendre, pour bouger. On peut échouer une fois, plusieurs fois, le plus important est de ne jamais abandonner. L'échec, c'est de l'entraînement et l'unique voie de réussite et d'épanouissement. L'auteur livre son expérience personnelle de l'échec comme tremplin pour dépasser ses peurs, ses freins. Il montre que tout est possible pour construire son parcours sereinement et comment transformer une difficulté en force.

Il y a près de 2000 ans., l'empereur romain Marc Aurèle écrivait : « Mes activités peuvent bien
être entravées, mais mon élan spontané et ma disposition ne peuvent être entravés, parce que
je puis choisir entre mes actes et renverser l'obstacle. L'intelligence, en effet, pour tendre au but
qui la guide, renverse et déplace tout obstacle à son activité. Ce qui suspendait cette action
devient action, et route ce qui barrait cette route. »
À travers les siècles, nombreux sont ceux qui ont recouru au stoïcisme pour surmonter leurs
difficultés : Frédéric II, Montaigne, Thomas Jefferson, George Washington, Adam Smith et
Théodore Roosevelt, Bill Clinton figuraient au rang des adeptes de cette école de pensée, dont on
retrouve des citations au fil du livre. S'inspirant de cette école de pensée, Ryan Holiday nous
emmène dans un voyage à travers le temps et nous explique comment utiliser les principes
éminents du stoïcisme pour transformer les obstacles en opportunités. Lire la suite Fermer

Inspirées des guerres les plus sanglantes de toute l'Histoire, découvrez les 33 stratégies les plus efficaces pour vaincre le jeu social et subtil de notre quotidien.

1. Déclarez la guerre à vos ennemis.
2. N'ayez jamais une guerre de retard.
3. Au coeur de la tempête, gardez la tête froide.
4. Créez un sentiment d'urgence et de désespoir.
5. Évitez les pièges du pouvoir partagé.
6. Divisez vos forces.
7.Transformez la guerre en une croisade.
8.Choisissez vos batailles avec précaution.
9. Renversez la tendance.
10 Créez une présence menaçante.
11 Troquez l'espace contre le temps.
12 Perdez des batailles, mais gagnez la guerre.
13 Connaissez votre ennemi.
14 Balayez les résistances par la vitesse et la surprise.
15 Contrôlez la dynamique.
16 Visez le point faible.
17 Divisez pour mieux régner.
18 Attaquez le flanc vulnérable de l'adversaire.
19 Enveloppez l'ennemi.
20 Mettez votre adversaire en situation de faiblesse.
21 Négociez en avançant.
22 Sachez poser le point final.l 23 Élaborez un savant mélange de vrai et de faux.
24 Soyez imprévisible.
25 Occupez le terrain de la moralité.
26 Masquez la cible.
27 Donnez l'illusion de travailler dans l'intérêt des autres.
28 Tendez à vos ennemis la corde pour se pendre.
29 Progressez à petits pas.
30 Pénétrez les esprits.
31 Détruisez de l'intérieur.
32 Dominez tout en feignant la soumission.
33 Semez incertitude et panique par des actes de terreur. Lire la suite Fermer

Notre attention est accaparée par de plus en plus de distractions et sollicitée par des imprévus en permanence. Or chaque chose demande de la concentration, notre journée n'est pas extensible et parfois nous avons l'impression de marcher sur place en voulant tout faire au même temps. The ONE thing, la méthode des pros, a aidé des millions de personnes dans le monde entier à se concentrer sur l'essentiel pour une efficacité hors norme et une lucidité qui permet de mieux profiter de la vie.

Vous pensez que... vous êtes trop vieux pour apprendre ? les poissons rouges n'ont pas de mémoire ? nous n'utilisons que 10 % de notre cerveau ? le phosphore est le secret d'une bonne mémorisation ?

Déconstruisez tous ces clichés !

Que vous soyez étudiant, actif ou retraité, il n'est jamais trop tard pour apprendre : réviser son examen la veille au soir ou s'initier à une nouvelle langue à 60 ans, tout est possible avec les bonnes techniques !

Comment se forme un souvenir ? Quel type de mémoire avez-vous ? Quels sont les meilleurs outils pour la stimuler - les jeux, l'alimentation - et quels sont ses ennemis ? Comment améliorer sa concentration ? Quels sont les secrets des champions de mémorisation ? À travers des exercices, des fun facts et des quiz, mais aussi grâce aux dernières études en psychologie et en neurosciences, découvrez dans ce livre comment vous pouvez développer votre mémoire.

On ne naît pas champion, on le devient ! Lire la suite Fermer

" De la résilience, du travail, de la passion... et tout devient possible. "
Issu d'une famille pauvre, Anthony se retrouve très jeune à la rue. Mais il reste persuadé que n'importe qui peut réussir en respectant des valeurs essentielles : travail, passion, ambition, détermination, résilience.
En quelques années seulement, il devient multimillionnaire, investisseur dans plus de 40 start-up et fondateur de Feed., une marque de nutrition.
Dans ce livre, Anthony Bourbon montre, à partir de son expérience, comment chacun de nous a lui aussi un potentiel insoupçonné, une réserve de puissance inouïe pour forcer son destin et changer le monde.

Au fil des ans, en réfléchissant profondément à l'origine de la créativité et à son absence, Rick Rubin a appris qu'être un artiste n'est pas une question de secteur professionnel ; c'est avant tout une relation au monde, une manière d'être à la portée de chacun d'entre nous.
Sous la forme de courts chapitres inspirants et profonds, il nous montre comment adopter un état d'esprit créatif pour créer des moments - et des vies - d'exaltation et de transcendance.

Toutes les clés pour réussir vos entretiens d'embauche !
À l'approche de votre prochain entretien d'embauche, vous avez l'estomac noué et les nerfs en pelote ? Pour réduire votre stress et mettre toutes les chances de votre côté, voici la meilleure (et la seule) solution : bien connaître les rouages de l'entretien d'embauche, vous préparer... et vous en-traî-ner !

L'Entretien d'embauche pour les Nuls vous donne des outils pour booster votre confiance en vous. Il vous propose des stratégies, des conseils et des mises en situation afin de vous présenter sous votre meilleur jour et de mettre en valeur vos compétences.

Découvrez comment :
Gagner en assurance pour être à l'aise lors de votre entretien (en tête à tête ou en visioconférence)
Préparer des réponses efficaces aux questions les plus fréquentes
Surmonter les éventuelles difficultés (expliquer un trou dans votre CV par exemple) Lire la suite Fermer

Vous vous ennuyez au travail ? Vous vous levez le matin sans conviction ? La charge est trop lourde à porter ? Vous avez le sentiment de ne pas vous exprimer, de ne pas vous épanouir ? Vous n'aimez pas ce que vous faites, les conditions dans lesquelles vous évoluez ?
Et si vous changiez ? De voie, de métier, de job, de boss, de posture, de narration ? Vous ne savez pas comment faire, par où commencer ?
Issu de centaines d'accompagnement réels, ce livre vous donnera des idées très concrètes, des pistes, des conseils. Vous identifierez ce qui vous pose problème dans votre travail et ce que vous devez changer pour vous épanouir.
Parce que se morfondre au travail, ce n'est jamais une fatalité ! Lire la suite Fermer

QUI NE SOUHAITE PAS ÊTRE PLUS PUISSANT ? AVOIR PLUS DE CONTRÔLE ? ÊTRE LE MEILLEUR DANS CE QU'IL FAIT ? LE SECRET : SUIVRE CE LIVRE TOUS LES JOURS.

Au cours des 22 dernières années, Robert Greene s'est intéressé à tous les aspects de la vie humaine pour : obtenir ce que l'on veut, comprendre les motivations des autres, maîtriser ses impulsions ou reconnaître ses forces et ses faiblesses. Les Lois de votre année reprend l'essentiel de ces sagesses pour nous inspirer au quotidien, sous forme d'entrées à lire chaque jour en quelques minutes.

Vos relations conditionnent votre bonheur et votre épanouissement au travail : les personnes que vous managez, la façon dont vous travaillez avec votre supérieur, la manière dont vous collaborez avec vos collègues, le lien que vous créez avec vos prospects ou vos clients...
Pourtant, vous laissez faire le hasard en espérant que tout se passera bien. Mais il arrive un moment où vous êtes déçu, irrité ou frustré... Or, il est possible d'agir, toute relation peut être améliorée.
L'auteur propose une méthode simple pour construire de manière intentionnelle les meilleures relations possibles, afin que celles-ci deviennent plus pérennes, et les malentendus moins nombreux.

Comment passer plus de temps à faire les choses qui nous intéressent vraiment ? Comment arrêter de nous laisser dicter notre agenda par les sollicitations permanentes (e-mails, réunions...) ? Comment nous libérer de ce « nuage noir » de pensées qui empêche de rester concentré ? Ce livre rassemble toutes les méthodes d'organisation pour être plus efficace et se focaliser sur ce qui compte réellement.
Découvrez par exemple :
- La règle des 3 tâches - Comment dire non à 9 sollicitations sur 10 - Comment diviser par 2 le temps passé à traiter ses e-mails - La technique des 2 pizzas - Le système de la boussole L'objectif ? Dégager au moins une heure de temps libre chaque jour pour faire ce qui nous rend vraiment heureux.

NOUVELLE EDITION. Lire la suite Fermer

Les règles d'or du management bienveillant !
Il dit rarement bonjour, a une fâcheuse tendance à se mettre en colère, se méfie du télétravail (des autres) comme de la peste, envoie à ses collaborateurs des e-mails à toute heure du jour et de la nuit... Vous connaissez forcément BoB, il est manager, et il aime ça. En réalité, c'est le pire des managers !

Gaël Chatelain-Berry nous invite à passer une journée dans la vie de BoB, pour l'aider à s'améliorer (on a tous un peu de BoB en nous !), et pour apprendre à gérer ses réactions désordonnées. D'autant que ces dernières années, ses ennuis s'accumulent, avec le télétravail, l'arrivée de la génération Z ou les questions d'égalité femme-homme.

Un livre plein de conseils et de solutions concrètes pour faire de votre boss un patron bienveillant... sans vous faire virer ! Lire la suite Fermer

En 48 pages et 16 fiches pratiques, le Petit Formation fournit tous les savoirs fondamentaux de la fonction Formation, des outils d'analyse à l'autodiagnostic, notamment :
Devenir acteur de la formation
Concevoir sa formation
Mettre en oeuvresa formation
Développer un projet de formationCe petit guide pratique est destiné à tous ceux qui souhaitent se lancer dans le domaine de la formation : du formateur occasionnel au formateur professionnel. Chacun y trouvera les outils nécessaires pour s'initier progressivement aux bases de l'ingénierie pédagogique ou développer un dispositif de formation de plus grande ampleur.
-> Depuis plus de 20 ans, Les Petits Experts récapitulent les chiffres, données et savoir-faire clés sur une vingtaine de thématiques en fiches synthétiques et en 48 pages. Mis à jour chaque année, ils sont un repère indispensable pour tout étudiant ou professionnel. Lire la suite Fermer

« L'homme qui valait 1 milliard »
FRANCK NICOLAS
« Je n'étais pas fait pour réussir. Né d'une mère immigrée d'origine bulgare et d'un père inconnu, j'ai grandi sans histoires dans le quartier de Beaugrenelle à Paris. Jusqu'au jour où ma mère se faitescroquer, tombe dans la dépression, l'alcoolisme, et perd tout ce qu'elle a. Y compris moi, son seul et unique fils. Pris en charge par l'Aide sociale à l'enfance, ballotté de familles d'accueil en foyers, mon monde bascule. Je découvre les cités HLM, les ZEP, les bagarres, la faim, le froid, les cafards, la solitude...Je ne suis plus comme les autres, ma vie ne ressemble pas à celle des enfants de mon âge. Mais cette différence sera ma chance. Je n'ai rien, je n'ai donc rien à perdre. »
Figure emblématique de la tech française, Jonathan Anguelov incarne l'essence du self-made-man.
Ce livre est le récit poignant et authentique d'un enfant recueilli par l'Aide sociale à l'enfance (ASE) devenu fondateur d'une licorne française et investisseur en immobilier. C'est également un guide destiné à celles et ceux qui rêvent de réussite. Jonathan Anguelov partage ses stratégies et livre des clés essentielles pour avancer dans ses projets - le travail, la curiosité, la passion pour ce que l'on fait et une ouverture constante au monde. Son mantra : « Le futurvous appartient, c'est à vous de l'écrire ! »
Cofondateur d'Aircall, licorne française qui a révolutionné le monde de la téléphonie d'entreprise, et d'Aguesseau Capital, un fonds d'investissement immobilier, Jonathan Anguelov a été élu en 2024 Entrepreneur de l'année par la Chambre de commerce et d'industrie de Paris, le ministère des Finances et le magazine ÉcoRéseau Business. Il apparaît également dans le top 50 des entrepreneurs qui font bouger l'économie française du prestigieux classement de l'institut Choiseul. Lire la suite Fermer

La méthode infaillible pour faire fortune dans l'immobilier... ou ailleurs.

Vous souhaitez passer d'une activité ronronnante à une activité florissante ? Ce livre est pour vous !

Gary Keller, auteur du best-seller The One Thing et fondateur de la plus grande franchise immobilière du monde, Keller Williams, partage ici tout ce qu'il a appris après des décennies de pratique et de nombreux entretiens menés auprès d'agents immobiliers devenus millionnaires.

Vous y trouverez :
- La caractéristique commune aux entrepreneurs millionnaires : leur façon de penser... et de voir grand !
- Des modèles essentiels pour générer des contacts, mais également des modèles économiques, budgétaires et organisationnels pour structurer votre activité.
- Des conseils pour gagner votre premier million... et les suivants.
- Des astuces pour dépasser vos propres limites.

« Une lecture qui devrait être obligatoire pour toute personne qui se lance dans l'immobilier, où que ce soit. »
Robert T. Kiyosaki, auteur du best-seller Père riche, père pauvre Lire la suite Fermer

La séduction est la forme la plus aboutie mais aussi la plus subtile, la plus intelligente du pouvoir. En amour ou en politique, ceux qui réussissent connaissent les rouages de la séduction - un art, en somme, universel, inébranlable.

De Freud à Kierkegaard ou d'Ovide à Casanova, Robert Greene tire de la littérature la quintessence de l'Art de la Séduction, en s'appuyant sur les vies fascinantes des grands personnages de l'Histoire du monde. Il identifie les lois d'un jeu impitoyable et intemporel pour ensorceler et contraindre votre adversaire à capituler. Il vous faudra d'abord créer du désir chez votre victime, jouer avec ses sentiments en alternant Plaisir et Confusion, puis vous faire désirer toujours plus... pour enfin exécuter les dernières notes de votre triomphe.

« Robert Greene explore les profils des séducteurs et analyse leurs méthodes. Délicieusement amoral ! » Management
Lire la suite Fermer

Marwan Mery est négociateur professionnel. Il est intervenu dans des situations désespérées, kidnappings, conflits sociaux, extorsions, négociations diplomatiques, et chaque mission a mis à l'épreuve ses compétences et sa détermination.
Ce livre présente sept leçons de vie : confiance en soi, pouvoir, stress, curiosité, prise de décision, gestion des conflits et optimisme. Ces enseignements, appliqués avec succès dans des situations extrêmes, sont partagés pour vous aider à surpasser vos propres limites.
Par la compréhension des mécanismes psychologiques, l'appropriation des techniques et la volonté de changer, chacun peut devenir non seulement ce qu'il peut être, mais ce qu'il veut être. Ce livre est une invitation à adopter une philosophie de vie enrichissante et à relever vos défis professionnels avec audace et succès.